Il ruolo della banca locale e il concetto di "relationship landing" in uno scenario economico di profondo cambiamento

The local bank is an integral part of the connective tissue of the local economy and, at the same time, is the fundamental condition of its unicity. It certainly constitutes an essential component of the socio-economic infrastructure, contributing to value the civic and cultural responsibility incidental to the activities of those involved in the development of thier territory. This shows that the old symbiosis between tradition and innovation is still a winning formula and it represents an important organizational challenge for the experts. To make this come true, innovation is needed to fully understand the quality of the society and culture that makes each territory unique. This is not about giving the customers a book as a Christmas gift, or spending money for advertising: this is all about making the best use of relationships and considering a new form of trust, encouraging the development of local businesses and testing a new way of increasing the value of local competencies. This is not an easy task: the local bank needs to renew itself and to adopt a long-term business model, finding the strength from its own identity of local bank and rewriting its future. This research wants to offer new perspectives on the relationship between local banks and businesses within an economic context which changed dramatically in recent years. The aim is to understand how the funding system of local banks, more widespread and closer to the relationship lending, has changed since 2007. The research is divided into 4 chapters: the first chapter examines the situation of lending institutions, the possible causes of the crisis and the Banking Laws; the second chapter explores the current economic context, and the third chapter is about local banks and their influence on investments. The final chapter examines the case of a well-known bank on a regional level.

La banca del territorio è insieme parte integrante del tessuto connettivo dell’economia locale e motivo della sua unicità. Di certo costituisce un elemento essenziale dell’infrastruttura economico-sociale e nello stesso tempo contribuisce a valorizzare il senso civico e culturale dell’attività di chi da vita allo sviluppo del territorio. Anche questo dimostra che la vecchia simbiosi tra innovazione e tradizione è ancora una modalità vincente e costituisce una grande sfida organizzativa per gli addetti ai lavori. Per far in modo che ciò si realizzi ci vuole innovazione anche per interpretare la qualità della società e della cultura la quale conferisce proprio al territorio la sua unicità. Non si tratta più di pubblicare una strenna Natalizia di storia locale o di investire un po’ in sponsorizzazioni, ma ora con ogni probabilità si tratta di fare un uso sagace dei rapporti relazionali e di riflettere su una nuova forma di fiducia. Contribuire alla nascita di imprese e alla sperimentazione di una nuova forma di valorizzazione delle competenze locali. Le tensioni trasformative sono enormi: la Banca del territorio deve innovarsi e riconfigurare il suo modello di business in un ottica di lungo termine, deve trovare la forza dalla propria identità di Banca locale e riscrivere il suo destino con capacità narrative e contemporanee. La ricerca svolta, si propone di offrire elementi di riflessione sul rapporto tra banca locale e impresa in un contesto economico profondamente cambiato. Il risultato è quello di comprendere come sia mutato a partire dal 2007 l’orientamento al finanziamento delle banche locali, più presenti sul territorio e più vicine ai principi del relationship lending. Il lavoro si struttura in quattro sezioni. La prima sezione propone un’analisi sull’equilibrio degli Istituti di credito, sulle cause che hanno generato la crisi e sulla normativa riferita alle banche. La seconda parte invece ci offre una panoramica sull’attuale contesto economico nazionale, mentre la terza sezione è incentrata sulle banche del territorio e la loro influenza sul credito. Per concludere, con il quarto capitolo si analizza un caso concreto di una nota Banca radicata sul territorio della regione Marche.