Guanxi effects on Internationalisation: The case of Italian companies in Shanghai

La società  e la cultura aziendale cinesi sono sempre state caratterizzate dall'elevato valore attribuito alle relazioni. Infatti, fare business in Cina richiede una piena consapevolezza del significato intrinseco conferito alle conoscenze interpersonali e al concetto di fiducia. Questi elementi possono essere riassunti in quello che si definisce “Guanxi”. Concretamente, questo termine si riferisce ad un insieme di relazioni da cui derivano mutui benefici ed obblighi reciproci. Molti ricercatori ed esperti di business sostengono che il Guanxi possa avere implicazioni rilevanti sull'internazionalizzazione delle imprese straniere in Cina. Tuttavia, ਠpresente anche una fazione opposta di professionisti che percepisce il Guanxi come un mito eccessivamente enfatizzato nel corso dei secoli, e cosà¬, come qualcosa appartenente al passato. Alla luce di questo dibattito, questa tesi ha l'obiettivo di scoprire gli effetti che il Guanxi esercita sulle operazioni oltremare delle compagnie italiane in Cina. Con questa intenzione, la ricerca ਠstata implementata attraverso interviste qualitative effettuate ad un numero di nove imprenditori italiani operanti attivamente nell'area di Shanghai. Con lo scopo di derivare conclusioni significative, numerosi sono stati gli aspetti esaminati con riferimento alle loro personali esperienze con il Guanxi. Iniziando dalla loro percezione riguardo la sua importanza nel fare business in Cina, fino alle azioni intraprese prima e dopo l'internazionalizzazione delle loro imprese. In particolare, questi aspetti sono stati approfonditi per comprendere come essi abbiano affrontato le diverse fasi di questo fenomeno: creazione, sviluppo e mantenimento. In aggiunta, considerazioni riguardo i vantaggi e rischi, e le prospettive future di queste pratiche sociali, sono state collezionate. Le evidenze empiriche derivate dalle interviste sono state un valido contributo per chiarire lo stato contemporaneo del Guanxi. Al giorno d'oggi, le imprese italiane sono soggette ad una versione piuttosto debole rispetto a quella che veniva riconosciuta come un elemento distintivo della cultura aziendale cinese. Questo cambiamento ਠstato attribuito alla mescolanza di culture e modelli di business globalizzati, e alle politiche di anticorruzione adottate recentemente dal governo cinese. Di conseguenza, le caratteristiche tradizionali del Guanxi sono andate modificandosi nel corso degli anni. Questo processo di adattamento verso una versione pi๠standardizzata di fare business viene riflessa dallo scarso impatto sulle attività  imprenditoriali delle aziende italiane intervistate. Nonostante l'importanza del Guanxi sia stata confermata, i suoi effetti non sono cosଠlimitanti ed ostacolanti come erano un tempo. Questo potrebbe essere indice di un'era di transizione tra l'antica e la nuova versione del Guanxi.