Processi di internazionalizzazione e marketing internazionale: strategie per il successo delle PMI familiari italiane oltre i confini nazionali

Il presente elaborato consiste nell'analisi dei processi di internazionalizzazione e degli strumenti e variabili di marketing internazionale come strategie per il successo delle piccole e medie imprese italiane a conduzione familiare oltre i confini nazionali. Oggi viviamo in un mondo in cui l'economia agisce a livello planetario: la globalizzazione dell'economia, la liberalizzazione dei mercati e lo sviluppo delle Information and Communication Technologies (ICT) hanno aumentato le opportunità  per tutte le imprese di espandere la propria attività  al di fuori del tradizionale mercato domestico. Nell'attuale contesto economico l'internazionalizzazione riveste un ruolo importante nel percorso strategico scelto dalle aziende per raggiungere i propri obiettivi di medio e lungo termine. Erroneamente si ਠsoliti pensare all'internazionalizzazione come una prerogativa delle sole grandi aziende, ma l'evidenza empirica ha mostrato che tale fenomeno coinvolge in via crescente anche le PMI familiari, che rappresentano la colonna portante del tessuto imprenditoriale italiano, non solo sotto il profilo dell'incidenza numerica ma, soprattutto per il loro contributo al PIL del paese e il loro apporto in termini occupazionali. Molte PMI familiari italiane hanno infatti iniziato ad affacciarsi sui mercati internazionali, con l'obiettivo di aumentare il proprio fatturato e la competitività , di superare la crisi economica che ha colpito l'intero sistema produttivo italiano, e soprattutto di esportare i valori delle produzioni italiane, primo fra tutti il Made in Italy, nei mercati internazionali. Nonostante oggi l'internazionalizzazione sia ormai diventata fondamentale per la sopravvivenza e la crescita delle imprese, considerando il caso specifico delle imprese familiari emergono delle criticità , legate prevalentemente alla loro struttura organizzativa, al complesso processo del ricambio generazionale che esse devono inevitabilmente affrontare e all'influenza esercitata dalla famiglia nella gestione dell'impresa. Nelle moderne strategie internazionali delle piccole e medie imprese, comprese quelle a conduzione familiare, e ai fini del successo aziendale, il marketing internazionale gioca un ruolo di vitale importanza. Qualsiasi tipo di decisione di marketing, relativamente alla scelta dei mercati internazionali in cui operare e alle modalità  attraverso le quali competere su tali mercati, inciderà  profondamente sul percorso di sviluppo dell'azienda. L'obiettivo del presente elaborato ਠquello di individuare, attraverso la realizzazione di un piano marketing, la fattibilità  o meno di un processo di internazionalizzazione verso un paese scelto, sulla base di una serie di valutazioni, dall'azienda familiare Mariottiflex, solida realtà  della provincia grossetana.