Strategie di marketing non convenzionale: analisi del caso Zara

Il settore della moda ਠun mondo in continuo movimento, caratterizzato da un gran numero di aziende e dove, dunque, ਠforte la presenza di competitività . Tali elementi sono da considerarsi ancor pi๠accentuati nel campo della fast fashion, l'ambito della moda low cost in cui si muovono colossi come H&M, GAP e ZARA. L'obiettivo del presente studio ਠdeterminare quale ruolo hanno giocato le strategie di marketing non convenzionale nel permettere alla compagnia spagnola di posizionarsi come azienda leader del settore. Si ਠcercato, pertanto, di individuare quali sono gli strumenti utilizzati da Zara che differiscono dalle metodologie commerciali tradizionali. Per raggiungere tale scopo si ਠproceduto a compiere un'analisi comparativa delle strategie di marketing impiegate da Zara e dalle due aziende che pi๠di tutte rappresentano la concorrenza per la compagnia di Amancio Ortega, ovvero H&M e GAP. Prima di poter paragonare i differenti approcci usati, ਠstato necessario illustrare concetti alla base dell'analisi, facendo luce sulle attuali concezioni di marketing e sulle variabili che permettono la definizione di un progetto commerciale di successo, che si definiscono le 4 P del marketing mix. Attraverso la presa in esame delle suddette variabili ਠstato possibile giungere alla conclusione che sono proprio gli aspetti strategici non convenzionali quelli che hanno permesso l'ascesa della marca spagnola: la struttura interna integrata verticalmente, la scelta di canali comunicativi che non includono i comuni mass media e la susseguente capacità  all'adattamento. Oltre all'analisi dei motivi che hanno portato Zara a primeggiare nella moda a poco prezzo fino ad oggi, il capitolo finale dello studio ha cercato di evidenziare come l'azienda spagnola abbia saputo reagire e far fronte a nuove rivali, nate nel contesto del mondo digitale dove stiamo vivendo.