L'influenza della sponsorizzazione sportiva sull'intenzione di acquisto in ambito B2B e B2C

L'analisi che si intende condurre tramite questa tesi ਠnata in seguito alla constatazione che pochi erano gli studi riguardanti la possibile influenza causata dalla sponsorizzazione sull'intenzione di acquisto, sia in ambito B2B che in ambito B2C. Il fine ultimo dello sponsor ਠquello di ottenere una risposta comportamentale, per questo motivo, la dimensione che in questo studio ਠconsiderata l'outcome finale dell'attività  di sponsorizzazione ਠl'intenzione di acquisto, sulla quale agiscono variabili indipendenti quali Brand loyalty, Brand equity, Sponsor Image e Fit. Se dal punto di vista del brand, si osserva che esiste una relazione positiva tra Brand Loyalty e Purchase Intention, sia diretta che mediata dalla presenza della Brand Equity, dal punto di vista dell'immagine del brand sponsor (Sponsor Image), si osserva come questa sia influenzata dal Pilot Achievement e dal Pilot Attachment. Considerando le precedenti relazioni come dei "precursori" dell'outcome finale, si giunge ad un modello che spiega come e quanto le variabili indipendenti influiscono su quella dipendente: non esiste relazione diretta tra il Fit (quanto lo sponsor ਠadatto a sponsorizzare un determinato sport/pilota) e l'intenzione di acquisto. Tuttavia, sia nel caso dei consumatori finali, sia nel caso dei distributori, il Fit ha un legame positivo con la Sponsor Image, che a sua volta lo presenta sia con la Brand Equity che con l'intenzione di acquisto. Inoltre, all'aumentare della Brand Equity, aumenta anche l'intenzione di acquisto. Le relazioni precedenti sono significative in entrambi i sottogruppi analizzati, pur presentando piccole variazioni per quel che riguarda la forza dei legami: questa differenza andrà  poi ad influenzare la tipologia di comunicazione che all'azienda converrà  adottare in ambito B2B e in ambito B2C con lo scopo di ottenere i risultati comportamentali desiderati.